提供服務(wù)獲取收入是天經(jīng)地義

理宗會長在《商協(xié)會企業(yè)化經(jīng)營刻不容緩》一文中指出：現(xiàn)在商協(xié)會的生存越來越艱難，主要是因為商協(xié)會的數(shù)量越來越多，競爭越來越激烈。一方面是政府的登記門檻降低。第二是因為很多企業(yè)家都把辦商協(xié)會、擔(dān)任會長作為一件很時髦的事情來做，希望通過創(chuàng)立商協(xié)會能夠服務(wù)于更多的企業(yè)，可以獲得更多的資源。傳統(tǒng)的商協(xié)會的生存模式，正面臨著巨大的困境，如何生存下去已成為當(dāng)務(wù)之急。他認為，只有企業(yè)化運營才能沖出困境，走出新路。

營利與盈利

傳統(tǒng)觀念認為，商會、協(xié)會是非營利組織，不可以去賺錢，應(yīng)該本著不參與市場競爭，不進行投資的道德標(biāo)準來生存，商協(xié)會理應(yīng)是道德楷模。是不是說商協(xié)會賺錢就不道德？是不是商協(xié)會貧窮就道德？在市場經(jīng)濟的環(huán)境下商協(xié)會需要進一步解放思想，進一步開拓理念。

商協(xié)會提供服務(wù)，這本身就是一種市場中商業(yè)行為，既然是商業(yè)行為，提供服務(wù)獲取服務(wù)收入，天經(jīng)地義，理所應(yīng)當(dāng)。商業(yè)行為有別于政府服務(wù)的行政行為。商協(xié)會如果只服務(wù)不收錢，那就無法生存下去。只有獲得更多的收入，才會有更多的人才，才能整合更多的資源，才能為整個行業(yè)的發(fā)展和群體的發(fā)展提供更好的服務(wù)。商協(xié)會的營利和企業(yè)的盈利，則有本質(zhì)的區(qū)別。他不能夠像企業(yè)一樣，進行股東利潤分配，而企業(yè)是可以分配的。所以從這個意義上說，這種的方式，應(yīng)該是符合商協(xié)會的發(fā)展方向的。

商會生存新探索

依靠收取會員的會費來辦會，這種傳統(tǒng)的辦會模式一方面給會員增加負擔(dān)，另一方面商會沒有能力扶持會員發(fā)展，也沒有足夠的能力履行商會的社會責(zé)任。用很多人參與的利益紐帶進一步強化鄉(xiāng)情紐帶，商會就更有凝聚力。

不同于傳統(tǒng)商會依賴于政府補貼和向會員企業(yè)收取會費維持存續(xù)和運轉(zhuǎn)的模式，廣東高科商會自2003年起轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。

堅持不依賴政府、不依賴企業(yè)的宗旨：一方面不強制向企業(yè)收取會費，企業(yè)不論大小繳納會費全憑自愿；另一方面，創(chuàng)新發(fā)展理念，保持市場化生存的獨立品格，相繼為企業(yè)提供增值服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造新利潤價值。商會創(chuàng)建了“中科匯商創(chuàng)業(yè)投資基金”、“中科匯富創(chuàng)業(yè)投資基金”、“厚生新興產(chǎn)業(yè)投資中心”三只商會基金，通過購買中小企業(yè)股權(quán)并幫助其上市后在二級市場轉(zhuǎn)讓股權(quán)獲取投資回報，獲利企業(yè)將收益的1%回贈給商會，商會以搭建產(chǎn)業(yè)金融合作平臺實現(xiàn)生存、發(fā)展與壯大，最終實現(xiàn)商會的自主、自治、自給、自強。

企業(yè)化經(jīng)營的形式

理宗會長認為，商協(xié)會自身轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，可以進行以下企業(yè)化運營的探索。

1、建立平臺型公司。開辦會展公司、培訓(xùn)機構(gòu)、技術(shù)服務(wù)公司等專業(yè)性公司，整合資源，提供公共服務(wù)平臺，獲取服務(wù)收入。

2、建立項目型公司。通過大家合伙，對一個項目進行投資。再一個就是合作型的項目，主要是通過會員之間形成這樣的一種合作。比如基金公司，就是合作型的，大家共同出錢，形成一個項目，商會再收取一定的服務(wù)費。

3、建立資金型公司，整合有資金的機構(gòu)，如，銀行、證券，各種投資公司等金融資源，通過這些金融資源來為會員提供服務(wù)。

4、建立信息型公司，包括人才信息、資源信息，文化信息等等，讓信息的大數(shù)據(jù)成為最豐富的生產(chǎn)資料，產(chǎn)生最強大的生產(chǎn)力。